Desconto PJ: descubra como outros empreendedores estão pagando bem menos

O assunto “Desconto para PJ” é o que você precisa saber para finalmente pagar menos na contabilidade, sem abrir mão de segurança. 

Você já considerou como simplificar sua rotina ao “abrir empresa PJ” (Pessoa Jurídica) e, ao mesmo tempo, evitar custos desnecessários? 

Com a contabilidade digital, você se livra da burocracia, reduz riscos de erros fiscais e escapa da irritação de atrasos. 

Isso traz alívio e controle, para a sua jornada empreendedora cheia de desafios. 

Em vez de temer multas ou gastar tempo com burocracia, você conquista liberdade, economia real e confiança no seu negócio.

A Soluzzi, a contabilidade especializada em negócios digitais, preparou um conteúdo para ajudar você.

A seguir, confira os assuntos abordados neste artigo:

• O que é o desconto PJ e por que ele importa?
• Como calcular o desconto PJ passo a passo
• Quais são os impostos e custos de ser PJ?
• Vantagens e desvantagens de ser PJ
• Como negociar uma remuneração PJ atrativa?
• Perguntas frequentes sobre desconto PJ
• Conheça a Soluzzi!

O que é o desconto PJ e por que ele importa?

Em vez de pagar impostos como pessoa física, você pode reduzir custos legais ao atuar como pessoa jurídica. 

O desconto PJ representa essa economia estratégica, comum entre empreendedores que buscam mais lucratividade sem comprometer a regularidade fiscal.

Conhecer o desconto PJ com clareza ajuda você a tomar decisões mais vantajosas no dia a dia da gestão financeira. 

A seguir, veja como isso se diferencia de outros modelos e por que o cálculo certo pode aumentar seus ganhos:

Diferenças entre CLT e PJ

Por que calcular o desconto PJ?

Ignorar o cálculo do desconto PJ pode levar a decisões equivocadas e prejuízos no longo prazo. 

Você precisa saber exatamente quanto pagaria como CLT e quanto pagaria sendo PJ para comparar com precisão os impactos reais.

Fazer esse cálculo corretamente é essencial, especialmente se você já atua ou pensa em migrar para contabilidade digital. 

Isso evita surpresas e favorece escolhas mais lucrativas.

Avalie agora se você está mesmo economizando com o modelo atual ou apenas trocando encargos sem vantagem real.

Como calcular o desconto PJ passo a passo

Comece listando todos os custos fixos e variáveis como MEI, Simples ou lucro presumido. 

Depois, estime o valor total dos impostos, taxas e benefícios opcionais. 

Subtraia tudo da proposta bruta: esse é o seu desconto PJ.

Agora que você já entendeu o cálculo do desconto PJ, analise os detalhes que compõem esse valor e o que muda em relação ao modelo CLT:

Entenda os custos do regime PJ

No regime PJ, você lida com impostos como ISS, IRPJ, CSLL e pró-labore. 

Além disso, há despesas com plano de saúde, previdência privada, contabilidade digital e eventuais seguros. 

Tudo isso entra no cálculo do desconto PJ.

Comparação com salário CLT

Observação: o desconto do INSS tem como referência o salário de R$10.000, teto vigente em 2025. Já o IRRF se refere tem como dedução padrão R$528,00 da tabela atual do IRRF.

Ferramentas para cálculo

• Calculadora online de desconto PJ;
• Planilhas com fórmulas automáticas;
• Softwares de contabilidade digital;
• Simuladores tributários confiáveis.

Exemplo prático de cálculo

Esse exemplo mostra que o valor líquido recebido pode ser menor no início, mas, com planejamento, o modelo PJ pode ser mais vantajoso do que o regime CLT.

Quais são os impostos e custos de ser PJ?

Ao optar pelo regime PJ, você lida com tributos como IRPJ, CSLL, PIS, Cofins, INSS e ISS. 

Também há custos contábeis, bancários e obrigações acessórias mensais que exigem atenção.

Para entender melhor, veja abaixo como o desconto PJ varia conforme o regime de tributação escolhido:

Simples Nacional

• Carga tributária reduzida, variando de 4% a cerca de 33%, conforme o anexo e o faturamento anual;
• Ideal para empresas com receita anual de até R$4,8 milhões (limite vigente em 2025, sujeito a propostas de alteração em análise no Congresso);
• Aplica-se a muitas atividades com desconto PJ atrativo.

Lucro Presumido e Lucro Real

• Lucro Presumido: mais simples, com alíquotas fixas sobre a receita;
• Lucro Real: mais complexo, mas vantajoso para empresas com margens baixas.

Observação: ambos impactam diretamente no desconto PJ possível.

INSS e ISS

Você contribui com INSS como autônomo (ou pró-labore) e paga ISS conforme sua atividade e município, o que afeta diretamente a oferta para pessoa jurídica.

Custos adicionais

• Honorários contábeis mensais;
• Abertura e manutenção da empresa;
• Emissão de notas e taxas bancárias.

Tudo isso precisa estar no seu planejamento tributário para viabilizar um bom desconto PJ.

Vantagens e desvantagens de ser PJ

Ser PJ dá liberdade e flexibilidade para você, mas também exige organização e atenção aos custos fixos, prazos e obrigações contábeis mensais.

A seguir, veja como o desconto PJ pode funcionar a seu favor — ou pesar no bolso — dependendo da sua realidade profissional:

Benefícios de trabalhar como PJ

• Mais liberdade para negociar contratos e horários;
• Desconto PJ com boa economia tributária;
• Flexibilidade para atender múltiplos clientes;
• Possibilidade de contratar equipe;
• Valorização profissional e autonomia.

Riscos e desafios

• Não há férias remuneradas;
• Sem 13º ou FGTS;
• Precisa controlar o próprio fluxo de caixa;
• Custo com contador;
• Pode perder o desconto PJ por erros fiscais.

Quando vale a pena ser PJ?

• Quando sua renda supera a CLT com folga;
• Se deseja mais autonomia;
• Para aproveitar vantagens para PJ;
• Com planejamento financeiro;
• Se busca redução de carga tributária.

Avaliando esses fatores com atenção, o desconto PJ pode representar não apenas uma economia, mas também um passo estratégico rumo a um crescimento profissional mais livre e focado.

Como negociar uma remuneração PJ atrativa?

Para conseguir uma proposta justa, você precisa entender seu valor de mercado, calcular os custos fixos e incluir o desconto PJ na equação. 

Evite aceitar uma remuneração inferior por insegurança.

E veja como montar essa negociação passo a passo:

Fatores para incluir na negociação

• Custos fixos da empresa;
• Valor do INSS via pró-labore;
• Benefícios substituídos da CLT;
• Despesas com contador e impostos;
• Desconto PJ sobre o total mensal.

Estratégias para empresas e profissionais

• Mostre as vantagens para PJ ao contratante;
• Use benchmark de mercado como base;
• Negocie por hora ou entrega;
• Inclua reajustes periódicos;
• Destaque economia com desconto PJ.

Exemplo de proposta

Você pode propor R$12.000 mensais, sem vínculo empregatício, com emissão de nota fiscal e cobertura dos próprios encargos, aproveitando os benefícios dos serviços para pessoa jurídica.

Perguntas frequentes sobre desconto PJ

Se ainda restam dúvidas sobre o desconto PJ, você não está sozinho(a). 

Muitas decisões envolvem entender ganhos, impostos, direitos e ferramentas. 

Veja abaixo as respostas que mais ajudam.

Com isso, você já começa a calcular sua economia tributária com mais segurança e evita surpresas no modelo de contratação PJ.

Quanto devo ganhar a mais como PJ?

Como PJ, você deve ganhar de 20% a 35% a mais para compensar encargos e não perder benefícios. 

Isso garante que o desconto PJ realmente represente uma vantagem financeira.

Quais impostos um PJ paga?

• ISS ou ICMS (depende do serviço);
• IRPJ e CSLL;
• INSS (pró-labore);
• DAS (Simples Nacional);
• Contador especializado em contabilidade digital ajuda na economia tributária.

Posso ser PJ e CLT ao mesmo tempo?

Sim, você pode ser PJ e CLT, desde que respeite regras trabalhistas e fiscais. 

O ideal é que o desconto PJ compense eventuais restrições de um dos vínculos.

Observação: em 2025, o STF reforçou que contratar como PJ para mascarar vínculo empregatício é ilegal. Se houver subordinação, pessoalidade e habitualidade, o vínculo pode ser reconhecido como CLT.

Como usar uma calculadora CLT x PJ?

• Informe salário atual CLT;
• Preencha carga tributária PJ;
• Adicione benefícios perdidos;
• Veja o impacto do desconto PJ;
• Analise sua economia tributária com clareza.

Se entender essas diferenças já te ajuda a fazer melhores escolhas, aplicar isso pode gerar uma mudança real nos seus ganhos, com mais controle e visão estratégica.

Conheça a Soluzzi!

Se você realmente quer aproveitar o desconto PJ e alcançar o melhor regime tributário para o seu negócio, conte com quem entende do assunto. 

Com a Soluzzi, a sua contabilidade digital parceira, você conquista precisão, segurança e economia. 

O desconto PJ pode ser real — mas só se for bem calculado. 

Cuidado com a ideia de que você pode e deve fazer tudo sozinho(a), pois o Fisco não vacila.

Faça diferente. Escolha crescer com inteligência.

Clique agora mesmo no botão abaixo!