O fenômeno Hotmart iniciou sua história em 2011 e não para de crescer. É uma das plataformas digitais mais usadas e conhecidas, principalmente para cursos online. Produtores e afiliados digitais podem encontrar grandes oportunidades nesse mercado digital, uma vez que é possível definir os valores de venda e de comissão na Hotmart.
A plataforma é completa e permite não só a criação do conteúdo, mas também a hospedagem do site e o processamento do pagamento pelas vendas. Antes de bater o martelo e escolher a Hotmart para trabalhar como produtor ou afiliado, é importante conhecer as regras e critérios, principalmente quando o assunto é comissão. Essa avaliação você deve fazer em qualquer plataforma que pretende trabalhar, para evitar problemas e frustrações no futuro.
Para facilitar, reunimos aqui as principais informações que precisam ficar no seu radar para que você saiba tudo sobre a comissão da Hotmart e como fazer esse saque.
Vamos lá?
Como funciona a comissão da Hotmart
Quando uma venda é realizada com sucesso na Hotmart, 3 partes podem receber comissões:
- o produtor digital
- um afiliado
- a Hotmart
A comissão dos produtores e afiliados é calculada sempre com base no lucro da venda realizada, e não no preço bruto do produto digital. Ou seja, a operação envolve pegar o preço total do produto, retirar a tarifa da Hotmart e só então as comissões do produtor e do afiliado são calculadas.
A Hotmart cobra uma tarifa de serviço por cada transação aprovada. É como se a Hotmart recebesse a sua comissão pela venda. Para vendas realizadas no Brasil, a comissão da Hotmart acontece da seguinte maneira:
Para vendas em que a sua comissão for maior que R$ 10: 9,9% + R$ 1,00
Para vendas em que a sua comissão for menor ou igual a R$ 10: 20%
Já para vendas realizadas fora do Brasil, temos:
Para produtos com preço superior à 15,00 USD, a tarifa é de 9,9% + 0,50 USD.
Para produtos com preço superior à 15,00 EUR, a tarifa é de 9,9% + 0,50 EUR.
Para produtos com preço superior à 15,00 GBP, a tarifa é de 9,9% + 0,50 GBP.
Para menores ou iguais 15,00 USD, 15,00 GBP ou 15,00 EUR, a taxa é 9,9% + 0,10 centavos.
Para em qualquer outra moeda que não seja Libra, Dólar Americano ou Euro a taxa é 20% + 0,10 centavos, caso sua comissão seja menor ou igual a 5. Caso ela seja maior que 5, a taxa é 9,9% + 0,50 centavos.
A taxa da Hotmart é fixa e pode ser alterada pela mesma. Já o lucro dos produtores e a comissão dos afiliados dependem de caso para caso.
Se você é produtor digital:
Você precisa definir a comissão ideal para seus afiliados e também escolher regras de comissionamento para o seu produto digital. Três dicas básicas podem te ajudar a definir o valor da comissão:
#1 Faça o levantamento dos seus custos. Considere tudo que achar necessário e quando tiver o resultado, divida pela quantidade média de itens vendidos por mês, para que seja definido o custo de cada unidade. Depois, some esse valor à tarifa paga para a Hotmart que mencionamos anteriormente.
#2 Trabalhe na definição do preço. Agora que você já sabe o custo, é hora de definir um preço adequado. Você pode ter seus próprios objetivos, mas é interessante pelo menos cobrir os seus custos e ter um certo lucro. Você pode pesquisar o que produtores do seu segmento estão oferecendo. Você também pode estudar as comissões oferecidas por produtores concorrentes no mercado de afiliação que tenham o mesmo nicho.
#3 Determine a comissão. Se o seu e-book é vendido por R$ 50,00, e as suas despesas totais são R$ 10,00, você tem, então, um lucro de R$ 40,00. É sobre esse valor que você deve determinar o percentual das comissões. Você deve se perguntar: “quanto do meu lucro eu estou disposto a investir em parceiros de divulgação?”
Bom, as comissões podem variar dependendo do produto, mas a Hotmart não aconselha trabalhar com valores muito baixos, pois isso pode tornar o seu produto digital pouco atraente para os afiliados. Por outro lado, oferecer comissões muito altas podem prejudicar o seu faturamento. O segredo está no equilíbrio: a Hotmart recomenda oferecer no mínimo 30% de comissão e no máximo 50%. Lembrando que não existe uma fórmula fixa, essa é apenas uma recomendação que você pode usar como base, mas o importante é encontrar uma comissão que funcione bem para o seu negócio.
Você como produtor digital precisa enxergar essa comissão de forma estratégica, ou seja, é um investimento no seu negócio, uma vez que quanto mais afiliados você tiver, mais chances de vender você tem.
Além de determinar a comissão, você precisa escolher as regras de comissionamento. É o critério que o sistema da Hotmart usa para atribuir a comissão a um Afiliado “A” ou “B”, nos casos em que mais de um afiliado tenha indicado o seu produto para o mesmo cliente.
Os cookies da Hotmart conseguem identificar qual o link de afiliado que o comprador utilizou. Eles têm a duração definida pelo produtor, podendo variar de 60, 90, 180 dias até eterno com modelos de Last Click, First Click e Multiple Clicks Counts.
Existem três maneiras de atribuir o comissionamento:
- Último clique
- Primeiro clique
- Multicliques
>>> Clique aqui para saber mais sobre elas e como fazer essa configuração.
Como fazer o saque do que você recebeu na Hotmart
Para retirar o seu lucro ou a sua comissão na Hotmart, é importante saber que:
- existe um fluxo financeiro que impacta nas suas retiradas. O dinheiro das suas vendas fica na Hotmart por 30 dias. Ou seja, quando as vendas acontecem, mesmo que o cliente já tenha feito o pagamento, você só pode sacar depois de 30 dias.
- se você solicitar o saque até meio dia, o pagamento é realizado até o próximo dia útil. Já se for depois desse horário ou em dias não úteis, o pagamento será realizado no segundo dia útil após a aprovação.
- se você optar trabalhar como Pessoa Física, terá um limite de saque mensal de R$ 1.900,00. Já falamos sobre isso aqui no blog da Soluzzi e demos a nossa recomendação para produtores e afiliados.
Anote, agora, um passo a passo prático para realizar o saque:
- Acesse sua conta na Hotmart
- No menu lateral à esquerda, clique em Saldo.
- Caso você tenha saldo disponível para saque e esteja de acordo com as regras que falaremos mais adiante, clique no botão Sacar um valor à direita.
- Na nova tela, opte pela conta que deseja receber o valor.
- Insira o valor do saque. Lembrando que o valor mínimo de saque para vendas em Reais é R$20,00 + R$1,99 da tarifa de saque.
- Clique em Calcular.
- Para concluir, clique em Efetuar Saque.
DICA! Se você continuar com dúvidas sobre a comissão da Hotmart ou quiser saber mais detalhes sobre como funciona a plataforma digital, vale a pena buscar ajuda no site da Hotmart – tem muita informação importante por lá – ou pelo suporte.
Contrate uma contabilidade especializada em produtores e afiliados digitais
Produtores e afiliados precisam se preocupar com suas vendas e comissões, sim, mas não podem deixar de lado a contabilidade e demais obrigações fiscais e tributárias. O melhor a se fazer é contratar uma empresa de contabilidade que seja especializada em negócios digitais, que tenha mais experiência para regularizar a sua empresa da melhor maneira possível, em todas as etapas.
Nós da Soluzzi Contadores somos uma empresa de contabilidade digital especializada em negócios e profissionais digitais e estamos sempre acompanhando de perto as tendências do mercado, trabalhando com as melhores ferramentas. A gente sabe bem o que é preciso para que a sua contabilidade fique em dia, sem limitar o crescimento do seu negócio. Podemos te ajudar, por exemplo, no processo de abertura de empresa, no seu planejamento tributário e na gestão financeira do seu negócio, sempre recomendando o melhor cenário para produtores e afiliados.
Marcos, O Vendedor Águia Infoprodutor, cliente da Soluzzi
Gian Garcia, Liberdade Digital, cliente da Soluzzi
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Fonte: Hotmart – não nos responsabilizamos por eventuais alterações nos modelos de comissão e formas de pagamento.
